毕业12年，回首走过的路，有不为人知的辛酸，也有着成功的喜悦。第一次听到郑源的《打工行》，我有一种想哭的感觉，它好像总结了我这12年的工作和生活，就像歌词里唱的那样“离开家乡爹和娘，背起行李走远方，酷暑寒冬多保重啊，打工路上自己闯”。可能我不是同学中的佼佼者，但对于我这个农村走出来的没见过什么世面的本科生来说，我已经感到很欣慰了，因为一路走来，我能感觉到自己在不断地进步和成长。
    回顾这些年的经历，我认为要想成功，应做好以下几件事：

   一、   要坚定信念，有明确的奋斗目标。
    “一位百发百中的神箭手，如果他漫无目的的乱射，也不能射中目标 。” 有了目标，才有了努力的“路径”；有了“路径”，才能去顽强地拼搏；有了拼搏才会有结果。因此，要想成功，首先要做的就是根据自身实际情况，要不断地设定阶段性奋斗目标。
     2001年毕业离校的时候，我从同学那借了2000块钱，独自一人来到陌生的城市――南京打拼。当时的目标很明确，就是尽快找一份工作。因此在没有找到工作之前，不敢和家里联系，觉得找不到工作是很丢脸的事。你们住过10块钱一晚的小旅馆吗？你们感受过第二天一早发现财物被洗劫一空是什么感觉吗？你们感受过一个人在陌生的环境中前途未卜的心境吗？当你们面对这些的时候会不会打退堂鼓？在刚来南京的第一周里这些我都经历过，迷茫、彷徨、恐慌…，但是我没有退缩，我咬咬牙坚持了下来。很幸运，一个星期后我找到了第一份工作，虽然每月只有1000块钱，没有社保，没有公积金，但是我很珍惜这份机会，每天加班加点很努力地工作；半年后，领导把我列为公司重点培养对象之一；第二年公司改制，领导把我推荐到了现在的公司;经过不断努力，在第3年，成为公司个人股东，在第6年，成为公司第二大个人股东。

    二、要勤奋，有天道酬勤、持之以恒的精神。
    我一直认为自己不是一个很聪明的人，记得我第一份工作是负责招标，起初几乎每次在负责的招标项目上我都会出现一些小纰漏，频频遭到领导批评。因此每次招标过后，我都会回顾一下本次招标的过程，认真总结出现纰漏的原因，并记在本子上，下次招标之前对可能出现的纰漏的流程进行反复预演，几个月过后，我就不再出错了。我一直相信一句话，“天道酬勤”，上天一定会实现勤劳的人的志愿。有耕耘就会有收获，我们只要不懈努力，最大限度的完善充实自己，千方百计的提高自己的竞争实力，就会有一个美好光明的明天。
   
   三、要专业，有扎实的基本功。
    据统计，目前大学生能够从事本专业工作的不足50%。大学毕业后，能够找到与自己所学专业对口的工作固然是好事儿，但仍有一大批大学生面临改行。很多毕业生初到工作岗位很不适应，因为大学所学的知识在工作中用不上，一切又要从头学起。
    我大学本科学的是英语专业，但目前我从事的是招投标工作，相差很远。因此刚参加工作的头几年，我一直在不断地学习招投标知识，考取了招标师、造价师等专业资格证，努力使自己成为一名专业的招标师，成为业界的招标专家。为什么有的人能两三年就可以担任项目经理，或部门经理，而有些人永远沉在最底层？在这个“物竞天择，适者生存”的社会，完全取决于你是否在进入社会后进行了二次学习并成为专业拔尖人才。社会是很现实的，也是很残酷的，只有不断学习，努力提高自己的业务水平，就不会被社会淘汰。
   
   四、要敏锐，有善于把握机遇的意识。
    一个人生命中有许多时机在不经意间来到你身边，但你不善于把握它，它会像白驹过隙一样匆匆消失掉！能够走到今天，我认为我自己是个很会抓住机遇的人，机会来了就不能让它跑掉。2002年我所在的公司改制，当时我的领导建议我跟他一起去创业，当时我如果仍留在原公司我的工作会非常稳定但提升空间较小，而出去创业风险很大但成功的机会也大，经过反复考虑，我决定抓住这次机会出去创业，实践证明我当时的选择是正确的。
    世界首富比尔・盖茨，顺利考入美国名校耶鲁大学，他没有因此而沾沾自喜，他认为，在这里读书荒废了他的事业，他要走出大学校门去开创自己的新天地。他看到当今社会在电脑应用技术上没有大的突破，于是他依然决定退学并转为电脑技术研究。这一步，是他获得成功的关键，他善于把握当时的时机，努力做出决定，最终获得“首富”这一称号！
    在人生的道路上，时机如流水一般匆匆的和你擦肩而过，善待机会，学会把握时机，将会为你迈向成功准备一块坚实的垫脚石。时机不会等你，只有你积极地去抓住它，它才会给你带来无限的惊喜。

   五、要真诚，做事之前先学会做人。
    常言道做事先做人，要培养好的人品和人缘。没有好的人品和人缘，你很难在这个社会上立足。
    那么什么是好的人品？一是要有涵养。多看书，积累文化和知识的底蕴；练就一个大肚量，让自己更宽容，斤斤计较的话别说是涵养，连教养也没了。二是要做一个诚实守信的人。一个谎要一百个谎来圆，总有穿帮的时候。欺骗他人、不守信用，就是丧失了品德，得不到他人的信赖，在社会上也无法立足。人品不好，同事都不会喜欢你，同事都处不好的人，领导自然就不会喜欢你，因为领导对你的认识是从下面反馈上来的，那你距离被炒鱿鱼也就不远了。
    同时，好人缘也很重要。人品好不代表你人缘就好，要学会如何融入一个集体，做一个大家都喜欢的人。说白了就是要学会怎样与人打交道。对于即将踏入社会的毕业生来说，首先要学会说话。有的人一句话可以让人跳起来，有的人一句话可以让人笑起来，这就是说话的艺术。如果觉得自己这方面还不行，起初先尽量少说话，多听多学多微笑。其次平时还要多读书，多关注一些时事，拓宽知识面，提升个人素养，从而在与别人打交道时可以有共同话题，引起共鸣，从而快速获得别人好感。要记住，你的贵人就在你的身边，让你的贵人喜欢你、帮助你，会使你的奋斗事半功倍。
 
    总之一句话，学弟学妹们，一定要结合自身实际明确奋斗目标，通过不断学习提高自身素质，时刻准备好抓住一切有利时机，你一定能够成功！
   
   孙红卫，97512英语系校友，现就职于江苏苏美达工程设备有限公司任副总经理，主管招标和国内贸易工作。